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          某咖啡售點數量與質量深度分銷研究分析(PPT 52頁)

          所屬分類:
          分銷管理
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          深度分銷,研究分析
          某咖啡售點數量與質量深度分銷研究分析(PPT 52頁)內容簡介

          銀石銷售診斷框架
          路線圖
          第一部分  深度分銷策略
          深度分銷源于通路的變化
          深度分銷成功地帶動企業成長
          深度分銷為企業帶來的利益各異
          案例分析 - 他們得到了什么
          深度分銷的誤區
          深度分銷的實質 - 售點數量與質量
          深度分銷實質是建立一個系統
          品牌力量分析
          地區性差異與銷售系統選擇
          不同系統中銷售與送貨的職責不同
          第二部分   深度分銷程序  
          深度分銷程序
            程序 1- 建立零點檔案
          程序 2- 合理劃分客戶
          程序 3- 區域規劃
          制定路線標準
          程序 4- 銷售組織建立
          影響區域銷售組織的因素
          程序 5- 銷售目標制定和計劃
          制定區域發展策略
          舉例
          制定目標體系
          考慮影響銷量的因素
          效率指標
          制定目標體系
          表格
          程序 5- 業績評估
          區域墻報
          衡量業績的幾項指標
          填寫業績板
          每個人都參與衡量業績
          程序 6- 指導
          關鍵行動步驟
          日?冃е笇
          把注意力放在銷售員業績上
          第三部分   執行
          深度分銷執行
          計劃拜訪路線
          路線執行
          拜訪程序
          工具
          店內執行

           

           


          ..............................
          某咖啡售點數量與質量深度分銷研究分析(PPT 52頁)

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